城投集團第三次黨代會提出了“實現質的有效提升和量的合理增長”等各項任務目標。進入2024年沖刺全年目標階段以來，創業環保集團直面發展新挑戰，主動順應新節奏。其中，中水公司聚焦“三量”總抓手和“三新”突破口，啟動全員營銷模式，在逆境中促改革，在機遇中求發展，奮力打造高質量發展新動能。
以培促學促干 提升綜合素質
圍繞“腳踏實地把‘以效益為中心’落到實處”的動員令，打好“以市場為導向，以用戶為中心”的市場攻堅戰，中水公司進行了針對性的培訓提升。邀請專家講授銷售策略、銷售禮儀以及銷售溝通技巧；員工聚焦培育新質生產力，分享技術研發、試驗及應用成果，交流拓展再生水用戶的工作思路，結合案例講述實踐經驗。同時通過各類培訓、宣講等宣傳方式，讓員工了解行業市場形勢和企業面臨的難點問題，提高感知市場和政策變化的敏感度，牢固樹立責任意識、服務意識、營銷意識，在履職盡責做好本職工作的同時，積極主動參與市場營銷，隨時抓住潛在機會，挖掘客戶需求。
成立拓展工作組 聚焦主業拓市場
為加快再生水全產業鏈延伸，深耕主業經營，中水公司成立2個專項工作組：用戶拓展工作組以深挖既有用戶、拓展新用戶為工作方向，研究分析多元化的用戶群體和需求，將供水管網周邊意向用戶轉化為實際通水用戶；技術拓展工作組以創新為核心驅動力，對一體化設備、超純水系統開展技術研究和應用性試驗，已取得階段性成果，為高標準水質用戶提供定制化設計和一體化服務提供充分技術支持，能夠有效解決用戶既要高標準水質又要降成本的難題。
完善制度規范 納入考核指標
為加強用戶拓展宣傳，針對不同用戶類型編制宣傳稿件，制定公司宣傳冊、多元用水解決方案、用戶案例宣傳頁等；建立《單位用戶新裝業務管理制度》《投資管理制度》《單位用戶水表新裝流程》等，制定用戶開發各類臺賬，用戶開發各環節的工作要求更精準、更規范；同時為激勵全體員工化被動變主動地投入到全員營銷工作中，將市場開發指標納入公司每個部門每名員工，把個人工作與公司發展目標緊密結合，充分利用各種渠道和資源，實現公司戰略落地與個人發展雙贏。
積極拓展用戶 已凸顯成效
樹立全員營銷意識，苦練全員營銷能力，全力拓展用戶效果顯著。截至目前，建立開發目標386個，累計完成各類用戶調研322項，納入年度用戶開發計劃131項，現完成合同簽訂55項；完成天津市公安局、學府工業區、新智感知產業園、財經大學和天津職業技術師范大學等大型公建及工業用戶供水。2024年度新開發并通水項目52個，預計新增年用水量200萬噸以上；正在推進東北郊熱電廠供水水質提升項目、天鋼水資源循環高效利用項目及榮鋼供水項目等。目前已與天津市宏源熱力工程有限責任公司簽訂框架協議并實現通水，并將一體化設備水質提升技術成果應用于天拖供熱中心，提升了公司技術成果轉化能力和市場競爭力。
城投集團第三次黨代會強調，“牢記囑托、勇擔使命、砥礪前行、善作善成，奮力譜寫中國式現代化天津篇章城投之頁”。創業環保集團中水公司將繼續學習貫徹落實好黨的二十屆三中全會精神和視察天津重要講話精神，把提升服務意識、強化營銷理念作為公司轉型發展的首要目標，貫穿于公司管理、廠網運營、技術拓展、市場開發的各層面、各環節，加快向再生水全產業鏈延伸，建立持久競爭優勢和抗風險能力，凝心聚力、奮發勇為、善作善成，為天津市節水工作再添新動能。（文/圖：房禹辰）
